区域名酒正在全面推进全国化

一线名酒进入千元时代,区域名酒价位空间正在转为增长动力

 随着行业价位的升级,从2011 年和2012 年春节销售情况来看,次高端的需求较为旺盛,预计2012 年第一季度,区域名酒次高端价位增长均在50-100%之间,随着行业的持续消费升级,这一价位正在成为区域名酒本地发展重心,并推动公司全国化;

一线名酒的价位在2012 年春节前全面达到1000 元以上,从2012 年春节的经销商调研反映,区域名酒主导品牌开始受到消费者追捧,中高端和次高端价位为核心需求点;

制约区域名酒全国化的运营模式和主导品牌的问题基本解决;区域名酒如山西汾酒、洋河股份、古井贡酒等确立了本地高端化和高端品牌的运营模式,并探索了行之有效的渠道管理模式,并逐步精细化;平台商模式和区域多经销商模式都较为成熟,名酒企业已经能够灵活掌控。

在销售规模和盈利能力上具备了全国化的资金实力;全国化意味着较大的品牌投入,企业需要从区域品牌传播向全国化的品牌传播转型,费用能力极为关键,从当前费用投放来看,企业投放的能力已经具备,随着净利润的持续增加,全国化的动量进一步增加;

各区域名酒全国化正在通过不同的优势价位展开

区域名酒全国化基本都能找到自己的优势价位,还没有完全正面挤压;区域名酒全国化过程也是产品结构提升过程;参与全国化的区域名酒,其省外结构明显好于省内;泸州老窖在2006-2007 年通过高端国窖的加速全国化带来毛利提升明显;洋河股份、古井贡酒、山西汾酒同样明显;

优先选择以次高端价位主导全国化的区域名酒,其全国化效率最高 次高端为主导的品牌全国化遇到的地产酒竞争阻力相对较小,山西汾酒、洋河股份、酒鬼酒、舍得具备竞争力;一般区域酒厂在中高端市场为主流,但是在次高端和高端份额上表现难有突破,且难度越来越大, 其次选择以中档价位为主的区域名酒,其全国化较为持久,行业集中度低,核心看好古井贡酒、金种子酒;

目前中国中档价位缺乏全国化的品牌,对公司的管理能力要求较高,我们认为在渠道的精细化管理方面具备优势的金种子酒、老白干酒具备全国化的空间和机遇;区域名酒的全国化方向正确,是行业集中度提高的现实选择

当前行业集中度偏低,不利于优势品牌的崛起,能够推动行业集中度提升的品牌主要是1000 元以下价位,一线名酒的集中度已经达到80%以上,进一步提升空间不大;而依赖并购推进整合效率短期内较低,因为行业处于升级扩容期;

区域集中度在较多市场已经呈现明显的加速提升态势,特别是在09-11年三年间大幅度提升;