第一部分、公司注册基本情况

1.公司注册基本情况:公司名称中国鹏泰硅业集团有限公司、成立时间2011年5月4号按国家发改委已批准文件时间为准正等待国务院批文、注册地区为中国河南省洛阳市、注册资本五千零六百万人民币,主要股东刘振东,樊林,王学武、股份比例刘振东51%,樊林25%,王学武24%,主营业务硅原料,产品,加工与销售,及除国家政策法律限制范围内除外。

2、主要管理者情况:姓名刘振东、性别男、年龄50周岁、籍贯河北省栾南县刘小桥村,大专 /高级工程师、毕业于哈尔滨工程大学园林规划设计系,政治面貌党员,从业28年,主要经历和经营业绩,曾经赴美国工作五年,策划过中国国际会展中心,策划过郑州亚细亚市场经营项目,拥有多处矿山开采经营权等。姓名樊林,性别男,年龄51周岁,籍贯北京房山区良山镇文化路43号楼,军人出身,毕业于北京市委党校,工作于中国商业联合会糖酒部即现在中国糖酒协会,担任过华晨公司副总经理,现在从事外派引资工作。姓名王学武,性别男,年龄57周岁,籍贯河南省新安县石人凹村,军人出身,党员,毕业于中国逻辑与语言函授大学,原洛阳地区重工局下属单位经营厂长,现任海南军海建设有限公司洛阳分公司经理,为建筑行业做过贡献。

用SWOT分析法本公司目前行业产品及市场状况。河南省洛阳市,原于高科技硅产品生产企业创建数量的快速攀升,高端硅产品种类飞速巨增已自然形成亚州最大的硅产品产业基地。但硅原料已是硅生产企业所需原料的重中之重,之所已在洛阳建设硅原料基地,目的,一是解决目前洛阳硅生产企业的原料短少问题,二是为矿产资源企业与硅产品制生产企业,减少中间商从中取利降低生产成本,集硅原料多类化,数量化为一体的发展目标。项目也是配和国家发改产业政策,及满足洛阳地区成型硅生产企业二十余家的原料需求为目的,加之洛阳地区数百家耐火材料及玻璃制品企业,硅原料数量的更高生产需求情况下。在国家有关部门批准和政策范围内创建注策的中国鹏泰硅业集团有限公司。注册本公司是在现有五家矿山,开发,贸易经济实体前提下聚合实力以求扩大发展,其实体合创企业如下;姓名李天英,金叶海产品开发有限公司,中国邢台市内邱鑫博耐候材料集团公司总经理。姓名钱菊芹,河南新乡市钟利晶硅有限责任公司总经理。姓名盖国林,辽宁省清原满族自治县清原满族自治县南口前亮金沟金矿总经理。以上企业系本公司隶属公司,刘振东均为如上公司股份董事。

公司名称  中国鹏泰硅业集团有限公司硅原料基地       

成立时间   按国家批准文件为准              

注册资本   伍仟零六佰万人民币              

实际到位资本 按国内银行证实资信证明为准          

其中现金到位 按已到中国银行北京中行二十亿美元       

无形资产占股份比例 18      %

注册地点  中国河南省洛阳市                

董事长

姓名刘振东、性别男、年龄50周岁、籍贯河北省栾南县刘小桥村,大专 /高级工程师、毕业于哈尔滨工程大学园林规划设计系,政治面貌党员,从业28年,主要经历和经营业绩,曾经赴美国工作五年,策划过中国国际会展中心,策划过郑州亚细亚市场经营项目,拥有多处矿山开采经营权等。

副董事长

姓名樊林,性别男,年龄51周岁,籍贯北京房山区良山镇文化路43号楼,军人出身,担任过亚太华晨公司总经理,现在从事外派引资工作。

副董事长兼总经理  

姓名王学武,性别男,年龄57周岁,籍贯河南省新安县石人凹村,军人出身,党员,毕业于中国逻辑与语言函授大学,原洛阳地区重工局下属单位经营厂长,现任海南军海建设有限公司洛阳分公司经理,为建筑行业做过贡献。

技术开发负责人

姓名黄要卿,性别男,年龄41周岁,籍贯河南伊川县彭婆镇南寨村,非党团,高中毕业,从事农业生产及建筑行业多年,现任本公司基建与筹建负责人。

市场营销策划负责人

姓名王丹,性别女,年龄25周岁,籍贯河南省洛阳市涧西区,团员,洛阳市师范学院历史系毕业,现任本公司市场营销策划负责人。

财务负责人

姓名赵音音,性别女,年龄34周岁,籍贯北京市朝阳区酒仙桥七街坊14号楼,毕业于杭州电子工业学院财务会计系审计学本科专业,现任本公司财务负责人。

会计

姓名屈继锋,性别男,年龄35周岁,籍贯陕西省潼关乡小泉村,毕业于西安理工大学,现任本公司会计。

第三部分  产品/服务

 因为集团公司硅原料的销售本直接是硅产品生产企业长年的计划收购,不用大批量流向市场,所以在经营销售服务计划中不再过详进行阐述。

目前,我们已与硅原料贸易有限公司和如洛阳玻璃制品集团等多家生产企业签定了议向性供货协议。

1、如香港壹万国际贸易有限公司承诺预购本公司超细硅石粉,规格320-400目,吨价4800元,并达成了供货的协议(生产牙膏专用)。急待供货。

2、洛阳玻璃制品集团向本公司承诺同意每月接收二氧化硅原料4万吨,收购价以市场现行价为准。

以2011、2015年销售目标为例,销售目标分解:吨

 

 

325-400目二氧化硅2011年

年供应量500000

 

325-400目硅原料2012年

年供应量1000000

 

30-300目硅原料2013年

年供应量1500000吨

30-300目硅原料2015年

年供应量1800000吨

30-300目硅原料2014年

年供应量1600000吨

香港壹万国际贸易有限公司

年需供货0吨

 

洛阳玻璃制品集团0吨

 

 

下属的四个牙膏厂

 

 

 

 

 

 

 

 


 

根据我们2011和2015年的产能和销售目标,由于基地在待建中2011年的计划量全部供应也不能满足本公司已经签定的客户需求,所以2011年和2015年的计划销售压力不是太大。但是市场多变,风险尤存,在集团本公司做好现阶段经营销售的同时,要适应企业扩张,升级,产能的提升,以销售为龙头,以销定购,以销带产。前期的销售工作为更进一步深入市场,开发新客户提供大好的时间和契机。

 

 

 

二氧化硅及硅矿原料

400

 

洛阳玻璃制品集团年供货48万吨

 

洛阳耐火材料有限公司年供货20万吨

福耀公司

其他的商户

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

本公司与秦皇岛耀华玻璃制品有限公司和福州福跃玻璃制品公司供货意向正在商谈中。公司在保护好现有客户的基础上,欲以以大客户为销售点,从而拉动更多的客户进来。

1、韩国大宇集团(本公司代理商),年销售玻璃原片60万个重量箱(每个重量箱50公斤,60万个重量箱计30万吨。

2、韩国大宇集团(本公司代理商)为本公司合作单位,本公司正与大宇商社及洛阳玻璃制品集团协商,可在销售金额中分原料成本及利润回报分项付款,保证汇款顺畅。同时,也可采取分包洛阳玻璃制品集团生产线的方式,由大宇集团提出质量规格和数量,根据计划承包生产线进行生产。物流配送上依据国内国际经济物流产业的模式,有计划的建设仓储基地,并通过大型商务网络机购,更科学的规划仓储物流促进本项目的拓展,在建设的同时,为传统的硅原料物流模式留有整合规范的空间,有效地、科学地为区内和国内国际硅产品制造商、经营商和其它国际国内硅产品生产贸易的流通作好服务工作。

第四部分  研究与开发

 (外部)1、有良好的矿山资源(各省各地区矿山企业种类,储量、品位的合作,详情见可行性报告)。

2、目前已于一大批业务合作伙伴谈成并签订供货协议,并急待送料。

3、具有良好畅通的原料来源与销售和回款渠道。

4、为企业整合,综合,组合资源。政府将会给与极大的关注和支持。

(内部)自有部份矿产资源,有业务专精的技术人才和优秀的企业管理者。

由于是新建企业,目前信息反馈较少,对外宣传力度不够并需政策配合。

第五部分  行业及市场情况

1、随着硅产品应用领域的扩大,最大限度的拓宽销售渠道,把握商机和市场动向,目前已于洛阳华聪多晶硅有限公司达成供硅原料供货协议,需求数量极大。中石油三产公司等企业同意合作为项目的建设铺垫资金。    

 

 

 

洛阳华聪有机硅有限公司公司年供货48000吨

 

三氯氢硅用硅料

 

 

 

 

2、随着业务的拓展,企业的升级,在全面做好硅原料基地项目的基础上,进一步促进硅产品产业链的不断延伸。努力提高硅原料的科技含量,最大限度挖掘硅原料供需的附加值潜力。

 

第六部分  营销策略

 

 

子公司营售部

市场营售中心

订单销售

重要客户

中心网络销售

更多的合作伙伴

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

1、树立全员供需调配科学统一管理的营销观念。

2、综合利用原料及产品、价格、通路、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

3、目前市场销售网络已基本上实现了供货于洛阳、取料于河北、东北、西北布点的完成工作(以大客户带动身边更多的客户,以点带面,依靠可靠的资源优势及产品的品质和良好的信誉度,辐射带动更多的客户共同发展)。

4、利用Emil和人和网等人脉网络寻求更多更好的合作伙伴和商机。

5、针对硅原料,产品市场的需求情况按区域适时进行多种形式的广告宣传。

6、服务策略,细节决定成败,做好产品信息反馈和客户回访工作,并搞好市场调研,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,努力打造硅原料统一市场的时代航母,在服务细节上狠下工夫。提高产品客户的满意度。

7、为扩大本集团公司资源和产品的市场占有率,达到硅原料产品集中销售的目标,针对硅产品市场的需求情况按区域进行多种形式的广告宣传。

第七部分  产品制造

 因我集团公司以调解资源与生产加工双方企业的供需为经营目的(本基地实际上是为硅资源企业与硅产品制造企业搭建的供货与销售的桥梁市场)。因此暂时不考虑制造硅成品。

第八部分  管理

1、树立全员供需调配科学统一管理的营销观念。

2、综合利用原料及产品、价格、通路、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

3、目前市场销售网络已基本上实现了供货于全国及洛阳产品销往国际市场、取料于河北、东北、西北,全国布点的完成工作(以大客户带动身边更多的客户,以点带面,依靠可靠的资源优势及产品的品质和良好的信誉度,辐射带动更多的客户共同发展)。

4、利用Emil和人和网等人脉网络寻求更多更好的合作伙伴和商机。

5、针对硅原料,产品市场的需求情况按区域适时进行多种形式的广告宣传。

6、服务策略,细节决定成败,做好产品信息反馈和客户回访工作,并搞好市场调研,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,努力打造硅原料统一市场的时代航母,在服务细节上狠下工夫。提高产品客户的满意程度。

7、为扩大本集团公司资源和产品的市场占有率,达到硅原料产品集中销售的目标,针对硅产品市场的需求情况按区域实行多种形式的广告宣传。

第九部分 融、投资说明

基地建筑面积三百亩,总投资计划两亿元人民币股东自投有资信证为证。我们要抓住这次机遇,不可能把这么好的资源和发展机遇及前景放弃让给别人。

第十部分  财务计划

本集团公司2011年至2015年销售目标如下:

年销130万吨二氧化硅和硅原矿石(100%股份)总体销售目标

第十一部分  风险控制

由于新建企业是在股东在已有成功经营企业的前提下创办,但目前信息反馈较少,对外宣传力度不够高希望得到有关部门的支持并需政策的配合。

第十二部分  结论

企业的“典章”、条例这些“母法”,到经营管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销管理手册》等等。

提升团队整体素质和战斗力。制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选经营管理标兵等形式,激发营销人员的内在活力。通过这一系列的团队整合,强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的,鹏泰团队。

综上所述,我们现有良好的矿山资源,更有众多的矿山资源企业的合作与支持,具备优秀的市场经营和技术人才,良好的合作伙伴和供应商,生产商,再加上我们完善的销售计划和策略,一定能超额完成既定的销售目标。为促进国民经济的发展和硅生产企业的腾飞作出贡献。

第十三部分 其他

本计划将提供

股东的详细资料

各公司的营业执照

银行的资信证明

合作单位的合作意向书

申请公司登记注册章程

相关法律文书