第一章  决策背景

第一节  公司概述

一、问题的提出

大庆职业学院组建后教育资源比较丰厚,形成以高职为主,集中职、培训、联合办学为一体的办学格局,为大庆油田的建设发展培养了一大批专业人才,为大庆油田高产稳产做出了较大的贡献。组建后校办企业绿宝化工有限公司依托化工系开发了一系列的新产品,尤其是绿色汽车增光护理剂的开发将会为校办产业的发展带来又一次新的机遇。

几乎所有的校办产业环境都处于不断的改变和打破平衡状态之中,缺乏反应能力和不能有效应对环境变化是企业存在的主要问题。环境的变化也是机会的变化,既带来威胁也蕴含着机遇。近几年学院由于各种原因,四年中整而未合,教育观念滞后,体制不完善,经费投入不足,造成发展迟缓。校办产业也未发挥出应有作用及优势。2005年大庆石油管理局对大庆职业学院教育资源进行整合,使校办产业发展步入了新的发展轨道。在广泛考察了国内外产品的基础上,大庆职业学院校办企业研制开发出了绿色汽车增光护理剂,追随世界涂料领域水性化、无毒性的趋势,将“营养护理”的新概念引入汽车美容业。

研究表明:2007年底中国汽车的保有量将超过4000万辆。其中城市家庭汽车保有量将过1000万辆。在未来十几年里, 随着汽车保有量的飞速增长,相关的服务市场将会空前地繁荣壮大。

为了让自己的汽车更加亮丽,汽车拥有者提出了汽车美容的要求。1994年起,汽车美容护理服务在全国大中城市如雨后春笋般崛起。2000年后,国内汽车美容护理用品的需求量将超过 4000 吨 / 年。

目前汽车美容增光护理剂绝大多数是含蜡产品。实践表明,含蜡产品存在许多缺点。无蜡水性乳液产品是汽车增光护理剂的发展趋势,而含蜡产品终将被淘汰。国内汽车美容增光护理用品绝大部分来自国外,价格昂贵。

     在广泛考察了国内外产品的基础上,大庆职业学院校办企业研制开发出了绿色汽车增光护理剂,追随世界涂料领域水性化、无毒性的趋势,将“营养护理”的新概念引入汽车美容业。

二、公司背景

新创公司由学院依托化工系发起创立。绿色汽车增光护理剂是我公司独立研制开发的产品。该产品生产工艺流程简单、技术先进、生产成本低、性能优越。

      现已小规模生产出少量产品, 并在大庆十几家汽车美容店做过试用,受到专业美容员的一致好评,均表示愿与我们进一步合作。

我们的发展目标是:以生产经营绿色汽车增光护理剂为主,同时发展其他汽车护理用品。

第 1 年,成立公司,建立生产、办公和销售基地,生产设备的安装、调试与试生产,初步建立市场营销体系。

     第 2~3 年,树立产品形象,打开市场销售渠道;实现生产规模500吨/ 年,初步达到10% 的市场占有率 , 为进一步扩大生产、占领市场奠定基础。

     第 4~5 年,广泛开拓市场,实现生产规模 800 吨/ 年,利润 1000 万元/ 年,力争取得汽车美容增光剂市场 20% 的占有率,并还清各项贷款。

     第 6~10 年,保持国内市场占有率,实现利润 1500万元/ 年;进一步开发其他产品 ,努力使我们的产品打入国际市场。

(一)公司现状

目前公司尚无外来投资者。公司的所有权由学校拥有。今后公司将采用有限责任公司的组织形式。我们绿色汽车增光护理剂的生产技术已经完全成熟,现在已经小规模生产出一批产品 , 在大庆十几家汽车美容店进行了产品试用 , 效果极佳。我们已经与一些汽车美容店建立了联系 , 他们均表示愿意销售我们的产品。

(二)公司发展战略

坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。坚持“自主开发、勇于创新” 的科研方向。 坚持企业文化建设 , 实现持续发展。

(三)关键成功因素

提倡团队精神 , 积极开拓进取。设计出有效可行的市场营销方案 , 逐步建立广阔的营销体系。对世界汽车美容护理用品的现状及其发展趋势有深入的研究。有独立的产品开发能力 , 能够随时根据市场和  顾客需要不断设计出新产品。

第二节  产品介绍

一、产品基本情况

(一) 产品内容

绿色汽车增光护理剂为无蜡水性乳液产品 , 它能使汽车、摩托车等机动车表面光亮如新,实现增光护理;并且,它还可广泛用于皮革、高档家具、乐器、玻璃和经过抛光的大理石等产品的增光护理。

绿色汽车增光护理剂的主要成分是一些高分子材料,易在车漆表面快速地生成高分子保护膜,从而实现增光护理效果。

绿色汽车增光护理剂为瓶式包装,每瓶为 450m1, 可进行 7~8 次美容护理,同时,我们将提供相应的汽车美容护理工具。

     (二) 产品功能

     汽车在使用过程中,其表面漆膜会由于自然因素和人为因素不可避免地造成损伤、老化和失去光泽。因此,要维持汽车外观的光亮及延长汽车使用年限,车主应当定期、有计划对汽车进行表面油漆护理。绿色汽车增光护理剂的主要功能有以下方面 :

养护漆膜、增加汽车表面的光洁度,使汽车光亮如新。

防紫外线、酸碱及腐蚀破坏汽车表面油漆。

提高汽车外观,质量,延长汽车使用期。

清除汽车表面的污物。

涂在汽车玻璃和反光镜上可起到防雾作用。

防止火星损伤车漆。

二、产品生产

绿色汽车增光护理剂的生产采用世界先进的特殊乳化技术,该技术已经完全成形 , 可直接用于市场生产。绿色汽车增光护理剂的生产成本与市场同类产品相比平均低 1/3 。绿色汽车增光护理剂的生产设备采用高剪切乳化机,易于操作与管理。绿色汽车增光护理剂的生产原料(具体名称暂略)易于从市场上购买。绿色汽车增光护理剂的生产流程十分简单,一个生产周期仅需3个小时 ,安装一套设备生产量最多可达 2 吨/天。根据我们的标 ,100平方米生产车间和200平方米库房即可满足800吨/ 年的最终生产目标。初期先安装一套生产设备,3年后再安装另一套。绿色汽车增光护理剂对生产人员的要求,具有中专以上学历的人员经过一定的培训后可上岗进行生产。18-20人可满足我们最终的生产要求。

第二章 市场分析

第一节 市场需求

一、人们对汽车美容的青睐极大地刺激了汽车美容市场的发展。20 世纪 80 年代 ,汽车美容首先在广州、深圳兴起 , 继而在上海、北京、天津等大城市也尾随而来。据统计,仅大庆现在就有汽车美容店 300 家之多,而且还不断有新的开业。

我们的初步市场调查表明 :

60% 以上的个人高档汽车车主有给汽车做外部美容的习惯。

30% 以上的个人低档车车主也形成了给汽车美容的习惯。

50% 以上的公用高档汽车定时进行外部美容。

50% 以上的个人车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容。

由此可见 , 人们对汽车美容的热情日益增长。

二、全国各大城市汽车保有量迅速增加也极大地刺激了汽车美容市场的发展。

《中国汽车报》中的一份调查报告表明 :1992年以来,国内家庭购车市场全面启动,购车率逐年上升,增长速度平均达48% 。其中:计划单列市达到154%,直辖市达41%, 省、地、县城市均为39% 。

 1998~2000 年,全国城市家庭购车量将分别突破70万、90万、100万辆。大城市家庭汽车拥有率突破5% 。显然,家庭轿车拥有量的迅速增加必将加大对汽车美容护理品的需求。

资料分析表明,我国汽车美容护理品的市场容量尚有很大的开发潜力。现有市场容量约为:2500吨/年,2006 年后市场容量估计:6000吨/年,尚有40%的市场潜力有待开发。

第二节 市场细分

一、 按地理位置细分

1.主要集中在各大城市≈90%

2.中小城镇有少量市场≈10%

3.农村市场≈0%

二、按汽车所有权细分

1.公用车≈40%

2.个人用车≈60%

三、按心理和行为细分

1.追求时尚,追求汽车亮丽的外表≈50%

2.追求内在利益,保养汽车≈50%

第三节 波特五力分析市场内部结构的吸引力

从经营的角度看,按照波特的战略通常有五种力量决定着某个市场长期的内在吸引力。

波特在五种竞争力模型中说明了这样一个规律:在任何产业里,无论是生产一种产品或是提供一种服务,竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量之中,一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的:一是行业内的厂商之间的竞争;二是来自行业外的替代品的攻击;三是新厂商潜在进入的威胁;四是供应商的讨价还价能力;五是购买者的讨价还价能力。如图所示,

 

 

行业新进入者的威胁

 

 


                                    

 

 

 

 

同行业厂商之间的竞争

替代品的威胁

 

供应商讨价还价的能

 

购买商讨价还价的能

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


我们用波特五力分析图来说明影响我们的直接因素。

我们对汽车增光美容护理品市场这五种力量的初步评估如下表。

 

序号

细分市场内部结构

基本状况

吸引力大小

1

细分市场内的竞争

激烈

一般

2

新参加品牌的威胁

3

替代品牌的威胁

 

4

顾客购买力

5

供应商供应能力

 

 

波特五力分析结论 :

汽车美容增光用品市场对我们的产品具有强大的吸引力。

根据我们产品的优势 , 汽车美容增光用品市场对我们而言是一个进入的壁垒高 ( 市场竞争激烈 ),退出的壁垒低(硬件设施投入少)的市场,因此,如经营得好则会有高而稳定的收益。

第四节 目标市场的选择

根据上面的市场需求、市场细分和本产品的特点,我们将选择全国各大城市的汽车美容用品消费市场作为我们的目标市场,并以积极的汽车养护概念、优质的产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体 ,力争用5年时间占领这一市场20% 的份额。我们的目标市场主要由两部分组成。

一、 汽车美容店

汽车美容店是我们产品的第一个主要客户。近三四年来,汽车美容店遍

及了全国各大中城市,各种汽车美容业务基本上都是由汽车美容店来完成的,原因如下:

    汽车美容在国内处于快速成长阶段,许多车主还未能掌握汽车美容的一般技术,加之汽车价格昂贵,车主们担心自己美容不当会有损车漆。

    国内最先购买汽车的往往是先富起来的阶层,他们的收入和消费水平比较高,因而宁愿花钱让汽车美容店来给汽车美容,图个轻松方便。中国的公用车司机当然不会自己动手来给汽车美容。

二、汽车护理用品销售店

我们另一个主要客户就是汽车护理用品销售店。随着城市居民生活水平

的提高和消费观念的改变 , 一部分中档收入家庭也纷纷开始购买汽车,现在城市家庭私人汽车占全国汽车总保有量的 6%~8% 。他们所购买的汽车大部分为中、低档车,对这一部分汽车车主来说,我国汽车美容店的汽车外部美容价格相对过高 ,一次美容的花费平均要300元左右,因此,绝大部分车主更愿意自己动手给汽车美容。毫无疑问,汽车护理用品销售店里质优价廉,简单易用的汽车美容护理用品将是他们的首选。

 

第三章 品牌竞争策略

第一节 行业发展现状

根据我们的市场调查分析,当前我国汽车美容护理业市场具有以下几个特点:汽车美容业处于进入快速成长阶段,人们对汽车美容的认识还不够全面,有不少人还只认为汽车美容不过是给汽车一个漂亮的外表而已。市场上虽有不少外国产品打进来,但现在还没有一个产品取得绝对的市场优势。根据我们掌握的资料和市场调查,初步估计几个主要品牌的市场占有率如表 4-1 。

表 4-1现有汽车美容产品的市场占有率

 

品牌

3M

99丽彩

龟博士

多宝

 尼尔森

壁丽珠

 施硅国宝

 其他

占有率

l5%

18%

l0%

8%

  8%

 l8%

 8%

l5%

 

 

现有品牌绝大多数是含蜡产品。由于含蜡产品存在许多不足,终将被无蜡产品取代。市场运作还很不规范:约 99% 的汽车美容店达不到相应的专业技术要求;大量劣质汽车美容产品充斥市场;汽车美容价格不统一,且普遍偏高。

2006年后 , 汽车美容护理用品的市场容量将达6000 吨/年以上,市场价值超过20亿元。为了更多地占领市场,各商家的“价格战”已经逐步打响。

第二节 竞争分析

一、SWOT理论

 SWOT分析法,也称SWOT态势分析法,最早是由美国哈佛商学院的教授安德鲁斯在60年代初提出来的。所谓SWOT(态势)分析,就是将与研究对象密切相关的内部优势因素(Strengths)、劣势因素(Weaknesses)、外部机会因素(Opportunities)  和威胁因素(Threats),通过调查一一罗列出来,并依照一定的次序按矩阵形式排列起来,然后运用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以综合比较分析,以便在分析所得结论的基础上,提出针对研究对象的发展战略、计划和措施。SWOT代表优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunities)和威胁(threats)。它是在综合考虑了PEST中的各因素、五种力量模型中各力量对比的基础上分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中,优劣势的分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁的分析将注意力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上。

二、优势和劣势分析

在汽车美容护理用品领域,我们的竞争对手主要来自国外产品,它们是美国的“3M”和“龟博士”, 英国的“多宝” 、“尼尔森 ”和 “莱斯豪”,日本的“99丽彩”和德国的“施硅国宝”等。由于国外这些厂家的生产和经营历史早,生产工艺和技术也很成熟,其产品质量普遍较高,性能优良,提供的服务也令顾客满意,因而在中国已有相当的市场占有率。但是,这些国外产品基本上是含蜡产品,实践表明,含蜡产品存在以下缺点:

容易被氧化而粘附空气中的灰尘造成表面永久性污染。

使用的油性溶剂带来了有机溶剂的挥发而造成环境污染。

耐候性差 , 高温、低温下会产生“出汗”和“结晶粒”等不良现象。

使用时要选择与车漆的性能相符合的蜡产品,否则会使车漆变色。

价格较高,平均在200元 /(450-500)ml 以上。

国内也有竞争对手,如上海的“壁丽珠”,“999 集团”的“车仆” 等。这些产品由于价格使宜也占据了一定市场。但是,由于国内还没有相应的汽车美容用品生产技术,这些厂家基本上是与国外厂家合资生产,其生产技术基本上是国外淘汰十几年的技术,因而产品质量和性能还不近人意。除存在上述含蜡产品的问题外,还表现在:光泽维持时间短,亮丽程度差等。

三、我们的竞争优势

潮流性 : 绿色汽车增光护理剂是水性乳液产品 , 代表着汽车美容护理品发展潮流。

独有性 : 我们是国内惟一拥有无蜡水性乳液汽车美容产品的开发者,并且在国际上

也居于领先地位。

低价格 : 绿色汽车增光护理剂的生产技术简单,成本低,因此可相应降低市场价格。

统一性 : 我们的产品对所有车漆均可统一使用,这就免除了因选择产品不当而导致车漆损坏的后顾之忧。同时,可适应较大的气候温差,能在中国南北两地一年四季使用。

易操作 : 喷涂均可,操作省时,比现有打蜡工艺省时1/20。

   无污染 : 我们的产品不但在生产过程中无“三废”产生,而且在使用过程中不会污染环境,更不会对人造成身心健康的毒害。

多功能 : 我们的产品具有防雾和防火功能。只要往车窗上打上我们的产品,就不用担心车窗起雾。倘若一不小心有火星掉在车漆上,只要使用了我们产品,也不用担心火星会损伤车漆。

四、我们的竞争策略

为了能够迅速有效的打开我们产品的市场为核心并获得长久的发展 , 我们将以公司的发展战略, 从产品形象、 市场销售、生产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。

(一)树立鲜明的品牌形象

鲜明的产品形象是创建成功品牌,打开市场的基础,为此,我们将努力做好以下工作。

1.简明、形象、实用的产品设计

品名 : 我们初步决定将产品取名为车丽宝,英文 Celibo 。

商标 : 我们正在着手设计一新颖、独特的商标。

价格 :我们将采用低价位市场策略,并将产品分为精品型和普通型两种

(450ML/瓶 ),其中精品型 98元/瓶 , 普通型48元/瓶。批发价平均18元/ 瓶。

包装 : 除了要外观精美、突出产品特点外 , 我们还将配套功能齐全的

美容工具。

2.有针对性的广告宣传针对各大城市报纸阅读率排在第一位的都是地方报的特点 , 并结合我们将各大城市作为目标市场的战略,通过地方性报纸的宣传将是我们的广告宣传的重点之一。

     通过汽车类报纸、杂志、画报和广播中交通台节目的广告宣传是我们广告工作的重点之二。

     针对电视广告效果最佳的特点,我们也将根据时机和资金运作情况,有针对性地选择电视媒体进行广告宣传。

根据不同情况考虑制作一些因特网广告和 POP 广告。

3.积极的公共关系活动

定期举办以 “营养护理”为核心的免费汽车美容知识讲座。

定期举办以宣传我们产品优良性能为核心的汽车美容咨询、培训和有奖

销售活动。

积极参加相关的行业博览会,增强我们产品的市场影响力。

(二)建立广泛的市场营销网络

归根结底 , 只有实现一定数量的销售才能是一个成功的商业计划,因

此,建立广泛的市场营销网络是我们绿色汽车增光护理剂市场发展计划最最核心的内容。我们初步计划这一网络由以下两部分组成。

1.与汽车生产企业建立伙伴关系

值得思考的一点启示 :发达国家虽早有完整的汽车美容概念 , 却并没

有在其国内作为一种行业发展起来,也没兴起这方面的热潮。这是因为,在发达国家购车是一次性到位的,并延伸到汽车售后服务中。

据我们掌握的资料 : 我国当前轿车市场上只有一汽轿车集团在售车时配备了部分有 关汽车养护用品,包括部分汽车美容用品。因此,我们认为,这是一个与其他汽车生产厂家建立合作伙伴关系,共同经营汽车美容护理用品的良好时机。近年来我国的轿车行业得到了迅猛发展,表4-2给出了一些厂家的生产情况。

表 4-2我国几个主要轿车产量的现状和发展

 

轿车车型

桑塔纳

捷达

神龙

小红旗

夏利

奥拓

云雀

一期(万辆)

15

l5

15

3

l5

5

3

二期(万辆)

20

 

30

 

 

10

l5

 

我们将选择上面的一家或多家生产企业建立伙伴型关系。其核心内容是与厂家建立以汽车美容用品为核心的汽车配套护理用品的供应关系,在促进厂家汽车销售的同时打开我们的产品市场。我们以批发价格或其他商定的价格将我们的产品销售给汽车生产企业,作为其汽车销售时的配备用品之一。这一点每年只增加厂家500万元左右的成本,可行性很大。

如果能成功地建立这种伙伴关系 , 将使双方受益。

我方:迅速使产品打入市场并提高市场占有率;确保了产品的销售 , 这一部分销售量可占总销售额的 25% 甚至更高;大大降低了销售成本。

厂方 : 建立完善了自身的售后服务体系;树立了崭新的企业形象;促进了汽车销售。

2.建立全面有效的公司——客户、公司一一代理商一一客户的销售体系

来自我们产品主要客户(汽车美容店和汽车护理用品销售店)的需求将占我们产品销售总量的 75% 左右。为了更加有效地了解他们的需求,对市场变化作出及时的响应,对于我们自己的销售网点负责区域之外的城市和地区,我们将征聘部分代理商,通过他们把我们的产品送到客户的手中。如果合作愉快顺利,我们也可与之开展进一步的合作,如广告代理等。

(三)严格控制生产成本和产品质量

    低成本、高质量是我们公司的整体战略之一 ,同时也将是我们获得竞争优势、赢得市场的重要保障。

1.严格控制生产成本

绿色汽车增光护理剂的生产采用的是特殊乳化技术,生产工艺流程简单,生产设备、生产人员要求也少,因而大大减低了生产成本。我们每吨产品各类成本总和(含现在预期期的经营成本)还不足4万元,大大低于同行业的平均生产成本,约6万元/吨。因严格控制生产成本必将带给我们巨大的收益。

2.严格控制产品质量

“质量是产品的生命”。我们将实行全面质量管理,建立并完善相应的质量保证体系,包括 :建立明确的质量计划和质量目标;建立一个综合的质量管理机构,并将产品质量落实到个人; 建立一套灵敏的质量检验和反馈体系,严格质量控制;建立质量管理工作的标准化程序。

同时 , 我们计划在 4~5 年内通过 IS09000 国际质量认证。这将有利于我们最终市场目标的实现。我们为此将在以下几方面受益:提高产品质量;

提高企业的知名度;增加产品的销售;增强企业的竞争力。

(四)持续的技术发展

没有创新的企业是难以保持长期的发展的。在我们的发展过程,我们将注意积极开发新产品,发展多种服务。事实上,在我们选择以汽车增光护理剂为核心的发展道路时,我们已经对企业的长期发展在技术方面做了充分的考虑。

1.我们将在国内为绿色汽车增光护理剂的生产技术申请专利,考虑到将来的发展 ,专利的期限定在 5~8 年,以确保在这一期间我们对国内其他同行企业的技术优势。

2.我们在以下五项技术方面已经取得了令人满意的结果,即防雾剂、防冻液、储热材料、去污膜、空气清新剂。

他们都较现有的生产技术有所突破,经过进一步开发都将成为极具市场潜力的产品。因此,我们完全有能力在汽车服务用品方面开发出一系列有价值的产品,配合增光剂产品的生产和销售,取得企业的持久发展。

我们重点从生产技术和生产工艺两方面不断进行技术创新,在降低生产成本,提高产品质量和性能的同时,提高产品的文化艺术含量,从而创造产品的高附加值,使产品更具有竞争优势。

我们已积累了大量的科研资料和科研经验,并将以学院和大庆的油田的人力资源和科研条件做后盾,建立自己的科研队伍和研究体系,为进一步的市场开发奠定坚实的基础。

第四章 风险及对策

第一节 风险

一、行业风险

(一) 汽车美容服务业的自身发展的局限尽管汽车美容服务业近两三

年来在中国有很大发展 , 但由于在国内刚刚起步 , 各种设备和技术手段还未完全专业化 , 加上汽车美容价格偏高 , 人们的消费观念还未完全跟上 , 从而影响了汽车美容服务业的发展 , 进而影响了对汽车美容护理品的需求。

(二) 行业内部竞争

中国是未来汽车消费大国 , 因而也是汽车美容护理用品的消费大国 ,

国外产品已先打入国内市场 , 形成众多产品分割市场的激烈竞争局面 , 国内一些相关厂家也纷纷加入竞争行列。

2. 经营风险

(1) 对主要客户的依赖

   目前 , 我们公司的主要客户是汽车美容店 , 因而 , 汽车美容店对产品的选择使用将直接影响我们公司产品的销售。

   (2) 人们消费观念的影响

     目前 , 有相当一部分人有只认“外国牌”的心态 , 因此会优先选择国外产品。

   (3) 人力成本上升和高素质人才不足

公司为稳定科技人员和吸引外部人才 , 必将采取一些必要的奖励措施 , 因此人力成 本的投入必然会增加。同时 , 由于公司属新成立的公司 , 工作环境、福利待遇在开始会存在一定差距 , 从而增加了引进高素质人才的难度。

   (4) 重要原材料供应风险

      若原材料市场出现供不应求 , 或者原材料价格涨幅过高、过快 , 而产品价格又不能相应调整时 , 将影响公司效益。

3. 市场风险

(1) 市场价格波动

由于市场竞争激烈 , 各厂家会采取打“价格战”的策略来打击竞争对手。因而会引起本公司产品价格

的波动 , 进而影响公司效益。

 (2) 产品销售不足 新型产品和新品牌往往在初期不被市场认同。

5.2 对策

1. 行业风险对策

 充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势 , 加快新产品的研制、开

发和生产 , 扩大生产异见模。

坚持质优价廉和优质服务方针。

发挥系列产品的集约优势 , 增加产品的竞争力 , 提高产品市场占有率。

2. 经营风险对策

充分利用各广告媒体 , 加强公司和产品宣传。

强化销售队伍和售后服务 , 保持与汽车美容店的良好合作关系。 快速推进其他汽车系列用品的开发 ,

从而相对减少对汽车美容店的依赖。利用一切优势使用本产品成为国内知名品牌 , 力争将产品打入国际市场。 积极营造良好的工作环境和科研环境 , 改善福利待遇 , 吸引更多科技人员和高素质人才来公司工作。

3. 市场风险对策

在加强产品销售的同时 , 建立一套完善的市场信息反馈体系 , 制定合理的产品销售价格 , 增加公司

的盈利能力。

     加快新产品的开发速度 , 增加市场应变能力 , 适时调整产品结构 , 增加适销对路产品的产量。

     实行创名牌战略 , 以优质的产品稳定客户 , 稳定价格 , 以消除市场波动对本公司产品价格的影响。

     进一步提高产品质量 , 降低产品成本 , 提高产品的综合竞争能力 , 增强产品适应市场变化的能力。

     进一步转变观念 , 拓宽思路 , 紧跟市场发展方向。

第六部分   财务评价

6.1 现金流量的估算与经济效果评价

1. 资金需求

初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资1000万元,主要用于公司成立、建立生产基地、初步

建立销售网络等,详见表 7-1 固定资产投资估算表。第二年需流动资金贷款400万元,用于公司生产和销售工作的启动费用。初步计划在5年内还清这两项贷款。

表 7-1固定资产投资及试生产费用估算表

 

投资项

金额(万元)

公司成立

80

建立外地销售网

120

生产及辅助设备费

80

安装施工费

40

厂房、仓库及办公地点

200

水电等基础设施

60

车辆

60

办公设备

40

试生产费用

100

其他

220

总计

IOOO

 

 

2. 财务计划简述

根据我们的发展计划,我们计划在财务方面实现以下目标,财务计划目标见表7-2,财务计划的计算是以产品平均批发价格 5.94 万元 / 吨为基础的。

 

财务计划目标见表7-2

 

年份

目标产量

(吨)

销售收入

(万元)

税后利润

(万元〉

第1年

公司成立

第2年

400

2376

3l6

第3年

500

2970

660

第4年

600

3564

ll91

第5年

600

3564

l19l

第6~10年

800

4752

l560

 

3. 主要财务报表

 表7-3及7-8列出了主要财务报表及主要财务项目。

 

表7-3  第一年建设期资金使用计划表 (万元/月)

 

 

项  目

 

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

ll

12

l.特殊项目

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司成立与注册

29

   60

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

购置与租赁厂房

 

 

50

100

50

 

 

 

 

 

 

 

供电、供水等

 

 

 

 

 

60

 

 

 

 

 

 

购置生产设备

 

 

 

 

 

 

80

 

 

 

 

 

生产设备安装

 

 

 

 

 

 

 

40

 

 

 

 

购置机动车辆

10

30

 

 

 

30

 

 

 

 

 

 

购置办公设备

10

 

 

 

 

 

15

 

 

 

 

15

建立外地销售网

 

 

 

 

 

 

 

 

30

30

30

30

试生产准备

 

 

 

 

 

 

 

 

10

 20

 35

 35

人员招聘

 

 

 3

 

 

 

 5

 

 

 

 

 

2.一般项目

 

 

关键词:

服务流程:

1.客户确定购买意向(通过网站、电话、邮件等,确定客户需求及所需报告);

2.双方签订购买合同(传真件与原件具有同等法律效力);

3.客户通过银行转账等形式支付相关资料款项;

4.我们见到汇款底单或者转帐底单后,1-3个工作日内向客户Email电子版或特快专递纸质版资料;

5.款项到帐后快递发票,提供完善售后服务。

版权说明:

本报告由北京易知源信息经济咨询有限公司撰写出品,易知源报告库独家对外发布。报告目录版权归北京易知源信息经济咨询有限公司所有,任何网站或媒体未经授权许可均不得转载或引用,否则为侵权,本网保留以法律手段维护版权之权利。